Бизнес план: как рассчитать окупаемость
Если вы только планируете начать свой бизнес и перебираете различные ниши. На этом этапе многие стартаперы часто допускают ключевую ошибку. Заключается она в том, что выбирается знакомая или просто приятная для работы ниша, а вовсе не та, которая является наиболее выгодной в ваших условиях. Конечно, эти условия могут и совпасть, и к этом нужно стремиться и начинать здесь нужно с расчета окупаемости.
Как посчитать окупаемость нового бизнеса
Как посчитать окупаемость буквально на пальцах? Для начала нужно понимать систему монетизации бизнеса. Например, для службы такси с водителями на личном авто это будет сдача водителей с заказов. В среднем она составляет 10-20% от стоимости заказа. Подробную таблицу и примеры цифр для бизнес плана такси хорошо описаны в этой статье.
Если вы не совсем представляете модель монетизации выбранной ниши, то вам придется остановиться на данном этапе и разобр. Изучайте потенциальных конкурентов, станьте тайным покупателем, чтобы понять из изнанку бизнеса. В противном случае, бизнес план получится совсем оторванным от реальности.
Допустим, модель вы знаете и представляете примерные цифры. Далее, нужно собрать простую эксель таблицу, в которой будет указана гипотетическое количество продаж по заданной стоимости. Конечно, желательно ориентироваться на те цифры по количеству продаж, которые вы понимаете как достичь в реальности. Здесь стоит учитывать и емкость рынка, и данные конкурентов, и понимание моделей привлечения, маркетинга и рекламы. Не берите цифры с потолка!
Многие предприниматели останавливаются на данном шаге, но это неправильно. В таблице обязательно нужно заполнить ежемесячные расходы. Опять же, чем детальнее вы будете представлять эти расходы, тем реальнее получится ваша модель окупаемости. Расходы могут быть единоразовыми и ежемесячными. Указывайте и те, и другие. Таким образом какой-то период ваша прибыль будет уходить в минусовые значения и на старте бизнеса это нормально. Затем, по мере роста клиентской базы и количества продаж – наступит точка окупаемости.
Как принимать решение
Сделайте такие таблицы для каждого из вариантов бизнеса, который вы рассматриваете. На основе данных моделей вам будет гораздо проще принять правильное решение. Вы можете ориентироваться как на скорость окупаемости, выбрав самую быструю модель, так и на конечные инвестиционные затраты. Успехов вам!
Если внутренний голос говорит вам, что вы не можете рисовать – рисуйте как можно больше, тогда этот голос затихнет.
